最近突然发现，今年以来冷藏展示柜市场上的用户都变得特别“精明”：面对各种各种的促销和优惠活动，都已经变得无动于衷，导致冷藏展示柜行业的市场不和谐场面愈演愈烈。

　　一方面是，部分冷藏展示柜厂家业务人员的不作为和玩忽职守，以及拔苗助长的心态造成的;另一方面，则是部分冷藏展示柜经销商则急于找出路，找办法，有的时候甚至慌不择路，少了定力。由此可见，主要原因还是冷藏展示柜市场太乱，鱼龙混杂。

　　经历去年的冷藏展示柜低迷后，冷藏展示柜市场上的促销活动不断。各种低价、买赠，然而在一线市场上的收获甚微，甚至是助涨一部分窜货商家的欣兴发展。公开演变成沿街门头、门店公开销售的盛行。甚至有的窜货商门头，比真的品牌专卖店还要真，货还要全、价格更便宜。

　　对此现状，一些冷藏展示柜厂家的基层业务人员不知道是熟视无睹，还是束手无策。然而，对于厂家下达的任务和指标，业务人员们为了完成可以说却是“不惜任何代价”：不管是不是授权的经销商，还是当地市场的二道贩子，都采取了只要打款，就放政策的现象更是屡见不鲜。

　　特别是对于那些回款数额较大的经销商更是奉若上宾，乱价窜货任由你，有人投诉我就当看不到。殊不知，这种行为才是动摇冷藏展示柜实体店渠道的根本。一切根源，正是当前在冷藏展示柜厂家总部、分公司，以及代理商，分销商等多头管理的市场状况下，存在严重的管理偏差，虽然当局者自有取舍。但是，我认为在当前的经济形势下，杀鸡取卵的行为真不可取。

　　市场低迷并不可怕，反过来看是冷藏展示柜厂家发展的转机。真正敢于面对自身发展过快带来的管理弊端，卧薪尝胆用时间做好自身团队素质建设，做好人员梯队培养，对于渠道进行梳理和调整，越是困难的时候越让渠道有利可图，才是对企业后期健康良性发展的主要先决条件。