低价策略，是京东商城从默默无闻做到年超市水果保鲜柜销售规模两百多亿元的敲门砖。艾瑞咨询发布的最新数据显示，在自主式B二C领域，京东商城占据了百分之五十点零一的市场份额，在一季度网购水果保鲜柜市场整体萎缩的情况下，保持百分之二十五以上的环比增长。五月开始，价格战日趋激烈。除了苏宁易购、京东商城、天猫商城之外，国美网上商城于五月底就宣布了让利九千万元的促销计划。罗清启称，并不清楚到底是谁最先掀起了今年宣城超市水果保鲜柜，宁国/桐城便利店水果保鲜柜的价格战，但是，通过其系统检测发现，不断升级的价格战，显然并非外界猜测的促销烟雾，“他们确实是来真的了，若不是经济大环境不好，估计价格战会更惨烈”。

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对于为何水果保鲜柜大品类成为电商争夺的焦点问题，罗清启分析认为，水果保鲜柜品类拥有货值高、消费频次高于汽车等产品而低于快消品等特点，由此，争夺水果保鲜柜品类领先排名，成为各家综合电商企业必争的目标.以京东商城为例，在其总量为二百一十多亿元的二零一一年年度宣城超市水果保鲜柜，宁国/桐城便利店水果保鲜柜销售额中，水果保鲜柜三C以及消费电子占据其销售额的比例超过百分之七十，货值超过一百五十亿元。针对价格战的模式，罗清启认为，“以往京东商城一款水果保鲜柜产品仅有几十台的存量，却能打出比其它线下企业低的价格，这种赔本销售的模式，看似不足以扰乱市场定价权，但会产生一种杠杆作用，使得卖价相对高的产品出现滞销，引发价格的连锁反应”。从去年至今，电商价格战由图书蔓延至水果保鲜柜品类，由虚变实。

中国连锁协会提供的信息显示，从二零一一年第四季度开始，国内零售业就出现了增长缓慢的现象，这种状况截至目前仍无明显好转。作为增长中的行业板块，电商业发展状况好于线下实体零售业。但艾瑞咨询的统计数据显示：二零一二年第一季度中国成都超市水果保鲜柜，绵阳/德阳超市蔬菜保鲜柜网络经济规模达八百四十七点一亿，较二零一一年第四季度下降百分之二点五，较去年同期下降了百分之六十八点五。在电商企业大打价格战的背后，是各家企业面临的既定目标压力。来自“京东聘请的投资银行”的一份简报就显示，京东商城二零一一年的销售额（不含POP平台）为三十四亿美元（约合二百一十亿元人民币），二零一二年京东商城希望将年度销售宣城超市水果保鲜柜，宁国/桐城便利店水果保鲜柜做到七十四点八亿美元（约合四百七十亿元人民币），同比增长率超过百分之一百。苏宁易购制定的二零一二年的年度销售目标是三百亿元，保底销售目标是二百亿元。而二零一一年，苏宁易购的年度销售额为五十九亿元。按照保底目标计算，苏宁易购销售同比增长率目标超过百分之二百。然而，受累于宏观经济形势，二零一二年零售业面临巨大的增长压力。